Анализ спроса, рынка, ветклиник конкурентов
Ветклиника – это локальный бизнес, с эффективным радиусом работы 2-3 км. Если клиника находится дальше, это уже сложности для клиента, и он при прочих равных скорее всего выберет ближайшую клинику к своему дому.
Хорошее место для ветклиники — новые, активно застраиваемые районы города. Главное, чтобы в радиусе 2-3 км там жили не менее 20-30 тысяч человек, а сам район был недалеко от объездных дорог. Это обеспечит вам пациентов в ближайшей перспективе.
Хорошее место для ветклиники — новые, активно застраиваемые районы города. Главное, чтобы в радиусе 2-3 км там жили не менее 20-30 тысяч человек, а сам район был недалеко от объездных дорог. Это обеспечит вам пациентов в ближайшей перспективе.
Перед открытием ветеринарной клиники важно оценить состояние рынка за последние годы, динамику, ёмкость и уровень дохода людей, которые живут рядом. Необходимо понимать уровень спроса и ключевых конкурентов. Проанализируйте конкурентов. Их тактику, стратегию, преимущества и слабые стороны. Обратите внимание на маркетинг, цены, особенности сервиса и взаимодействие с клиентами.
Анализ спроса и конкурентов с помощью бизнес-навигатора МСП
Допустим, вы уже определили несколько интересных районов в своем городе, где планируете открывать ветеринарную клинику. Для начала стоит изучить рынок ветеринарных услуг в этом районе. Рекомендую воспользоваться бесплатным инструментом «Бизнес-навигатор МСП».
После регистрации вы можете посмотреть потенциальную аудиторию района своего города в разделе «Геомаркетинг для бизнеса». На сайте будут видны:
После регистрации вы можете посмотреть потенциальную аудиторию района своего города в разделе «Геомаркетинг для бизнеса». На сайте будут видны:
- число домов, домохозяйств,
- доход в разрезе потребителей,
- количество конкурентов в радиусе
- и другие интересные данные.
Сайт - Портал Бизнес-навигатора МСП
Как посмотреть данные по району в инструменте бизнес-навигатор МСП
Например, возьмем Академический район в Екатеринбурге. По данным МСП видно, что в радиусе 1,5 км:
- Потенциальный спрос - 32 189 тыс.руб/год
- 257 многоквартирных домов, 273 частных
- Проживает 81 667 человек
- Средний чек покупки - 1466 руб.
- Из них большинство среднеобеспеченных людей (35 514 чел)
- Прямых конкурентов 10
- И другие данные
Анализ спроса и конкурентов с помощью сервиса "Компас"
Изучить рынок и конкуренцию можно с помощью инструмента "Компас" от банка Тинькофф. Это бесплатно, нужна регистрация с помощью СМС.
Компас - инструмент для навигации в бизнес-пространстве в виде геокарты. Помогает найти оптимальное место для старта бизнеса или выявить перспективные направления для расширения. В нем объединены в одну категории зоотоваров и ветклиник. Но если вы рассматриваете потенциальных клиентов, то он тоже подойдет.
Компас - инструмент для навигации в бизнес-пространстве в виде геокарты. Помогает найти оптимальное место для старта бизнеса или выявить перспективные направления для расширения. В нем объединены в одну категории зоотоваров и ветклиник. Но если вы рассматриваете потенциальных клиентов, то он тоже подойдет.
Сайт - Компас от Тинькофф
Например, возьмем Академический район в Екатеринбурге. По данным сервиса видно, что в радиусе одной ячейки за февраль 2024 г. по покупателям:
- 37 235 - 39 098 - потенциальных покупателей
- 6 - 10 - точек продаж (Высокая конкуренция)
- 997 ₽ - Средний чек
- 1.31 - Среднее число покупок одного клиента
- 981 270 ₽ - 1.03 МЛН ₽ - Средний оборот точки продаж без учета наличных
- 948 - 995 - Среднее количество покупок в точке продаж
- 103 000 ₽ - Средняя стоимость аренды в месяц
- 14 000 ₽ - Средняя стоимость аренды 1м² в год
Изучите данные, которые показывают программы по вашему городу. Выпишите в таблицу, сравните. Так вы сможете сформировать реалистичную картину по районам города.
Рассмотрим другие варианты сбора данных для оценки спроса и емкости рынка.
Рассмотрим другие варианты сбора данных для оценки спроса и емкости рынка.
Общая статистика потенциальных клиентов по району
Посчитаем общую статистику подходящих людей для ветклиники, на примере Екатеринбурга.
- Население Екатеринбурга по официальным данным 1,5 млн. Прибавим еще 0,5 млн неофициальных. Получим около 2 млн. чел.
- В России животных заводят в каждой второй семье. То есть около 1 млн. потенциальных клиентов.
- В городах с более чем 500 тыс. жителей владельцы собак водят своих питомцев в ветеринарные клиники в среднем 1,5 раза в год, а кошек — всего 1 раз в два года.
Исследование Mars Petcare, 2020 г
(PDF, 3 Mb)
(PDF, 3 Mb)
Посчитаем примерную емкость рынка в пределах 1,5 км от клиники по услугам профилактики болезней (например, вакцинация, осмотр).Для примера возьму клинику в Академическом районе Екатеринбурга, а данные по населению из МСП (80 тыс. жителей).
Примерный спрос по району в радиусе 1,5 км — 19 клиентов в день на все ветклиники, не считая экстренные случаи и операции.
- У каждого второго из 80 тыс. жителей есть питомец — 40 тыс. потенциальных клиентов.
- Из них вопросом профилактики занимаются 2/3 — 14 тыс. клиентов в год.
- Берем факт того, что приводят на осмотр раз в 2 года — 7 000 клиентов в год.
- Делим на 365 дней — получаем 19 клиентов в день на район.
Примерный спрос по району в радиусе 1,5 км — 19 клиентов в день на все ветклиники, не считая экстренные случаи и операции.
Количество запросов в Яндекс Вордстат
Проверьте уровень спроса в сервисе Яндекс Вордстат. В нем, по ключевым словам можно косвенно оценить спрос и динамику сезонности вашему городу. Например запросы, «онлайн-консультации ветеринара», «вызов на дом цена», «кастрация кота цена».
Лучше проверять запросы с коммерческой составляющей (цена, стоимость, запись, прием и т.д.), то есть с потенциальным желанием клиента воспользоваться услугой. Так вы отсечете большую часть информационных запросов, таких как "что делать", "как самому" и т.д.
Все это часть работы по анализу рынка и конкурентов, но этого будет достаточно, чтобы примерно понимать стоит ли открывать клинику в конкурентном городе и районе. Плюс у вас будет информация по примерному спросу на ветеринарные услуги.
После того, как соберете данные, вы сможете сформировать примерную картину того, какие трудности ожидают вас в будущем и найти точки для дальнейшего роста и масштабирования ветеринарной клиники.
После того, как соберете данные, вы сможете сформировать примерную картину того, какие трудности ожидают вас в будущем и найти точки для дальнейшего роста и масштабирования ветеринарной клиники.
Формат клиники для животных
Перед тем, как начать также необходимо определиться с форматом клиники и перечнем услуг, которые будут предоставляться. Ветеринарные учреждения могут быть в виде веткабинета, стандартной клиники, специализированной или многопрофильной клиники, а также выездной службы.
Они могут комбинироваться, например, ветклиника + выезд на дом, но вам нужно взвесить свои силы, бюджет и наличие команды, чтобы определится с чего начать.
Они могут комбинироваться, например, ветклиника + выезд на дом, но вам нужно взвесить свои силы, бюджет и наличие команды, чтобы определится с чего начать.
Они могут комбинироваться, например, ветклиника + выезд на дом, но вам нужно взвесить свои силы, бюджет и наличие команды, чтобы определится с чего начать.
Навигация по статьям об открытии ветеринарной клиники
Можно, но при открытии ООО. Так владельцу не обязательно иметь вет образование. Но для ИП есть нюансы
Выбор помещения — ключевое в открытие ветклиники. От места зависит трафик и масштабирование клиники
Полный список перечней и нормативных правовых актов Россельхознадзора, которые нужны для ветклиники
Для лицензирования фармацевтической деятельности придется собрать пакет документов и подготовить помещение
Чтобы получить лицензию Роспотребнадзора, пройти проверки и подготовить большой пакет документов
В среднем вложений в оборудования и расходные материалы от 2-3 млн. руб. Без некоторых аппаратов можно в первое время обойтись. В статье список.
Вначале вы не сможете платить врачу много, а хороший врач не будет работать за небольшую зарплату. Попробуем решить вопрос на примерах в статье.
Продвижение в сети это сложная история, но если не углубляться, то на для начала достаточно сделать 5 вещей. Вы можете сделать это сами.
Здесь собраны главные мысли всех девяти статей об открытии ветклиники
Об авторе
Я проверил контент в сети, почитал законы, поговорил с владельцами клиник, которые прошли этапы открытия. Но все же, информация в статьях может отличаться от того, с чем вы столкнётесь у себя в городе — новые законы, региональные правила, другие размеры клиники и прочие моменты.
Если вы нашли несоответствия, ошибки или готовы поделиться собственным опытом открытия ветклиники, пожалуйста, напишите на почту help@drleads.ru или в Телеграм. Буду признателен.
Я проверил контент в сети, почитал законы, поговорил с владельцами клиник, которые прошли этапы открытия. Но все же, информация в статьях может отличаться от того, с чем вы столкнётесь у себя в городе — новые законы, региональные правила, другие размеры клиники и прочие моменты.
Если вы нашли несоответствия, ошибки или готовы поделиться собственным опытом открытия ветклиники, пожалуйста, напишите на почту help@drleads.ru или в Телеграм. Буду признателен.
